商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？ 商业计划书是一份全方位的项目计划，主要目的是递交给投资商，让他们对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，比如，企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营、融资方案等。只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致，才能吸引投资商；只有让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需求变成现实。商业计划书的质量对项目融资至关重要。 商业计划书的构成要素通常来说，一份出色的商业计划书由6个要素构成。下面就是一个简单的商业计划书轮廓及内容分析。1.执行摘要：这部分通常都出现在商业计划书的最前面，当然也可以在最后完成。2.公司简介：包括公司的注册情况、历史情况和启动计划内容。3.产品服务：对企业产品或服务的特殊性和目标客户进行详细描述。4.策略推行：要知道你的市场、客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。5.管理团队：对主要的团队成员进行描述。6.财务分析：确定这部分是真实地反映了企业现在的财务状况，包括现金情况和盈利状况。商业计划书内容规划具体内容详解一、项目概况：用简洁清晰的一句话概括项目，比如你要在在什么领域解决什么问题，目的是让投资人直观了解你现在做的事情。二、用户痛点：分别列出用户最重要的痛点关键词，表明该用户群有此类需求。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。三、行业分析：分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状，分别列出行业痛点的关键词并加以解释分析。四、产品优势：具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户及行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。五、竞品分析：分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。需要注意的是，要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。六、商业模式：商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。七、运营现状：此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。比如开发阶段 、正式发布阶段、已有数据、用户量、活跃度、交易额、 留存率等。八、核心团队：在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。核心团队成员可以是创始人、联合创始人等，人数不宜过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。九、发展规划：列发展规划一是为创业者梳理思路，二是为投资人表明公司接下来清晰明确的发展路线。其中包括产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。发展规划可分三个阶段来写：短期（产品迭代、团队招募、营销推广等）、中期（拓展功能、拓展品类）、长期（拓展领域 / 营造生态链等）。十、融资计划：此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。十一、联系方式：增加意向投资人联系创业者的便捷性。
