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财务和会计是企业管理的一项重大发明，给人们带来了极大方便的同时，也带来了一些烦恼，比如，要从事相关岗位的工作，就要参加资格考试，要学会财务分析。
今天只说管理费用与销售费用，两个损益类科目的区别。
早期，人类没有温饱的时代，根本不需要会计核算，甚至不需要记账，忙活了一天，采摘狩猎的成果还不够族人吃的，记什么账？活着，就是目的。
后来，劳动生产率提高了，有了阶层，有了国家，还有人要贪污。管理者想要科学分配劳动成果，想要鼓励或惩罚团队成员，想要防止贪污，于是人们学会了记账，学会了会计核算，创造了会计科目，把不同资产，负债，权益，成本费用等分配到不同的科目。
这样做，无非是想提高效率、明确责任、合理分配等。
下面进入正题：
管理费用和销售费用，都是企业花掉的钱，为什么要区分?
是因为不同的会计报表主体关心的内容不一样。
两者都是花掉的钱（也可能没有当期花钱，权责发生制，另一个话题），如董事长乘坐的奥迪Q7，折旧了，记入管理费用；销售总监乘坐的奥迪Q5，折旧了，记入销售费用，二者都没有减少货币资金，这是前期买的汽车通过折旧方式进入损益。
管理费用是为企业全局管理服务所花掉的钱，包括进入损益的费用。
营销费用是为销售产品及相关活动花掉的钱，包括进入损益的费用。
会计核算要把费用区分为三大部分：管理费用，销售费用和财务费用，就是想分清楚，某一部分费用的是谁花的，要为谁服务，要产生什么效果。
三大费用核算的具体内容，度娘会讲得更清楚更全面，在此就不复制粘贴了。
做财务分析时，要分析管理费用占销售收入的比例，分析管理费用变化走势，了解企业的管理能力和效率，与同行业企业、同规模企业相比是个什么水平，看看还有没有节约的空间。再细分一步，管理费用中哪些是资产产生的费用，哪些是人员产生的费用，哪些是内部花费的，哪些是外部花费的，通过分析，找到不正常的大额占比的管理费用，或大幅增长的管理费用，然后研究对策，制定方案，开源节流。
分析销售费用占销售收入的比例，分析销售收入的变化走势，了解企业销售能力和效率，与同行业企业、同规模企业相比是个什么水平。同样也要区分哪些是人员费用、广告费用、公关费用、礼品费用等等。对销售部门进行业绩考核，是区分销售费用的重要内容。最直接的用心，就是企业管理层会按照销售收入的一定比例匹配销售费用，花多了自掏腰包，花少了，节约归公。所以，销售部门老总会无时不在打小算盘：今年能挣多少钱，能买多少礼品，根据销售进度支出销售费用（怎么赶脚象施工单位根据工程进度收到工程款？），给销售人员兑现奖金，预计年底节约多少销售费用，我要怎么给花掉。
不过，有时候，管理费用与销售费用很难区分得十分清楚，拿个例子：
销售部一辆送货车，很多时间用于行政部的搬运，有时还被临时借到车间使用，这期间所发生的折旧、维修、油耗、司机工资等，分清楚太难，也没必要。
水至清则无鱼，就这样吧。
什么？你说还有制造费用。
嗯，确实有制造费用，而且在生产企业，制造费用占很大的一部分。
不过，本次先原谅不是会计专业的你，制造费用最终会区分后进入生产成本，或归集到管理费用，或销售费用。损益表你看不到制造费用的身影，它跟前面的三大费用不是一个级别。
三大费用核算的具体内容，度娘会讲得更清楚更全面，在此就不复制粘贴了。
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复习一下，总结一下：避免跑冒滴漏，提高工作效率，是区分两种费用的主要目的。
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