怎样给领导送礼才安全？给你四个案例！
客户提问：
老师，您讲过很多送礼的技巧和话术，但那都是送礼之时用的。那么在送礼之前，应该做哪些准备，才能让自己更加安全？才能让领导收下自己的礼物？
解局：
送礼之前，必须跟领导进行心理“建设”。这段心理建设的时间，大概是三到五个月。特别会来事的人，大概两个月足够了。
下面我举出四个案例，详细说明前期铺垫到什么程度，就可以给领导送礼了。
一、如果你走的是日常拍马屁路线，让领导高兴四次，就可以送礼了。
论道的小吴精擅此术，他经常聊自己走过的弯路，以衬托领导的高明。
譬如一次去省城开会，他在车里就跟领导“诉苦”：“还记得您早先提点过我，说当办公室主任要注意几件事，一是标准是信息的掌握要比小道消息还要早、还要准；第二个标准是文章写得要比记者好；第三个标准是对事情、对矛盾的处理比单位领导还要行；第四个标准是服务比保姆还要周到；第五个标准就是动作要比魔术师还要快：第六个标准是忍耐力要比学生还要强！这几句话真是至理名言！真是颠簸不破的真理！”
领导看他把自己随口说过的话都记挂在心，十分受用，于是笑呵呵：“怎么突然提起这个了？！”
小吴：“就是因为当时听的时候，没有仔细琢磨，现在果然吃亏了。就吃亏在后三条上！如今才觉得您说的每句话都是金玉良言！我悔啊！”
领导安慰：“没事！年轻人总要走些弯路的！这算什么！我当初吃过的亏比你多！以后我会经常提点你！”
小吴频频致谢：“真是良言一句三冬暖！您真是跟我的亲叔叔一样……”
领导听罢，喜不自胜。
像这样用拍马屁的方式哄领导开心，小吴抓住机会，大概来了有十次。其中有四次，领导特别开心，都笑出声来。小吴琢磨已经可以送礼了。于是，备下价值6000元的冬虫夏草，给领导送过去了。
领导第一次是不要的，第二次就收下了。
二、如果你走的是替领导分忧解难的路线，大的困难一次就够了。小的困难得三次。之后才可以送礼。
论道的文峰走的就是解围路线。
一次团建活动，自己上司的平级领导对自己上司不断“敬酒”，自己的领导眼看招架不住。
文峰忙即上前：“领导，我们李总前几天刚出院，胃出血，医生不让他喝酒，我们来之前，都拦着他不让喝酒。但我们李总说，您为人慷慨豪迈，做事一丝不苟。无论为人处世还是业务能力，都是我们的楷模。所以别人敬的酒可以不喝，您敬的酒非喝不可。就这样，连喝了五杯。我刚才看他身体发颤，恐怕是旧病复发。您看能不能让我代一杯。当然，我地位低微，跟您相比，就是灯光比之于皓月！您如果认为我不配和您喝，我这就闪开。您如果认为可以，我以后一定报答您！”
我们看看，文峰这段话用了40秒说完的，非常有话术。
第一，先把自己领导李总不胜酒力的客观原因叙述了一下，让对方感觉他们不是刻意装逼。
第二，把自己和自己领导对对方的敬佩之情由衷的表达了出来。
第三，把自己能不能代酒的选择权交给了对方。这是一种尊重和谦逊的姿态。意思是，你让我喝，觉得我配喝，我才挡酒。你要是觉得我不配，我就闪一边去。丝毫没有忤逆之意！
第四，提醒对方，若让自己替领导喝酒，自己这个部门会记住他的面子。可以收揽人心！
对方听罢，非常愉悦的说：“这杯酒，文峰可以代！”
论道的胡某钟，遇到过和文峰相同的场景，他表现得就有点二愣子！
他是直接冲过去，说：“XX领导，我们总经理不行了！您要是看得起我，我替他喝！”
对方的回复是：你算哪根葱？！
所以，大家多跟文峰学，少跟小胡学。
类似这样替领导解围的事，文峰还有一次值得一提。
由于文峰的直属领导决策失误，让公司丢了一个中等的单子。集团老总十分愤怒，决定取消他们部门的年度奖金。听到消息后，文峰他们部门沸反盈天！还有人提议，要去跟老总反应：都是部门领导一个人的错！一將无能累死三军！我们不应该跟他一起背锅！
这时，作为部门三组组长的文峰站了出来，对大家说：“其实咱们经理在老总办公室受责骂和批评的时候，还为大家据理力争，要求老总只处分他自己，而不要扣大家的奖金。”听到这些，大家对部门经理的气消了一半儿。
接着，文峰又用“疑使诡诏”的权谋，打起了心理战，说：“其实，这次老总不仅想扣光奖金，还想从咱们三组开除两个人。至于那两个人是谁，名字我不提。要不是咱们部门经理力保，恐怕现在已成定局。”
大家听罢，既疑且惊。
文峰复又加以安抚道：“其实吧，部门经理从老总那里回来后很难过，表示下月一定想办法补回奖金，把大家的损失通过别的方法补回来。我觉得这次失误，大家都有责任。比如，作为下属的我们，做项目书的时候，是不是漏掉了一些常用数据？是不是提交的时候有些急功近利，以至于犯了一些常识性错误！”
说到这儿，大家都有点脸红，这些都是实在话，这次扣奖金也不是全因为部门经理，自己等人在做项目计划书的时候，也有许多漏项。
“所以，请大家体谅咱们经理的处境，我们应该同心同德、携手并进。争取再下个月有所突破！”文峰恳切的说道。他还自掏腰包，请部门上下吃了饭。
部门经理见他两次解围，对他颇有好感。
类似这样的解围，文峰还做过一次，就是领导有一次买到了假货，文峰正好认识315网商协会的干士，替领导讨回了损失。
经过这三次之后，文峰觉得跟领导的心理建设差不多了，于是送了领导三箱“赖茅”，共计价值10256元。
领导欣然收下。
同组吴X萍也送了相同价值的鳄鱼皮腕表，但由于事先没有像文峰那样进行心理建设，领导感觉跟她很生分，没有收下。
三、如果你走的是业务路线，起码两次立功，才可以尝试送礼。
论道的许某鸿，是一家电商公司的部门小领导。他们公司最近新出了一款香水，但是销量不咋地。年初，集团领导们赌咒发誓搞上去，到了年底，业绩啪啪打脸。
集团老总就开会讨论，让大家各抒己见。
有人说，产品本身的卖点不突出，无法先声夺人；也有人说，竞争对手是华尔街大佬，砸的营销费用是我们的N倍；有人说，消费者的品味发生了变化，不再喜欢这种风格的香水；还有人说，香水的开发忽略了男性群体，整体路线偏于女性化；更有人说，国内的香水产品市场过饱和。
许某鸿当即指出，大家的这套思考路径，是按照先有结论，再去论证（找资料和数据）的逆推逻辑来操作的。是典型的经验主义和“由果索因”，都牵强！
这和警察办案很像。
当警察带着主观意识去锁定一个犯罪嫌疑人的时候，在找证据的过程中，就会不自觉朝着能证明这个人有罪的方向去寻找，而忽略了能证明他无罪的信息。
如果没有及时意识到这个思维谬误，最后很容易导致冤假错案的发生。
许某鸿进一步强调，遇到一个事情、一个瓶颈，我们不要先去假设，然后理所当然的按照这个假设来推理。这样只能是掩耳盗铃、自欺欺人。而应该通过详细梳理和寻找异常的方式，来探寻真相。
通过他的复盘和思考，他发现很多异常，比如媒体预算投入的ROI显著降低，追踪消费者的行为发现路径明显拉长，该出现我们产品广告的地方却出现了别的内容。
所有这些异常现象拼接在一起，推理出一个我们在过去怎么也不会想到的结论：
平台的规则改了。以前他们公司的电商平台推荐商品，用的是协同过滤算法。原理是用户喜欢那些具有相似兴趣的用户喜欢过的商品，比如你的朋友喜欢电影战狼系列，那么就会推荐给你，这是最简单的基于用户的协同过滤算法。而这次接入的地方电商平台，其算法主要是组合关联分析算法、人口统计基本特征推荐算法。
关于这点，平台早在两个月前，就跟他们公司说了。只是他们公司没有一个人当回事。
许某鸿按照平台新出的算法，策划了一套销售方案，仅仅三个月，利润率就提高了百分之二十。
此后，许某鸿又立一功。大领导于是勉强记住了他的名字。
许某鸿于是趁热打铁，送了领导三条大重九（9+1)，一条泰山（拂光锡罐），价值18562元。
他的同事，销售部副主任林某，也去送过黄金叶（天之叶）、尊尚5000等豪华香烟，但因为大领导觉得此人没有太大利用价值，不能重用。如果接收了他的礼物，反而不能提拔他，不太好，于是退回。
四，如果你走的是关系路线，起码帮助领导的亲戚三个小忙，才可以尝试给领导本人送礼。
如果你想通过领导的某个亲戚加强跟领导的关系，那么你起码得帮这个亲戚三到五次。这才能借助这个亲戚的关系，给领导送礼。
譬如，论道的邱某，打听到了领导的三叔在一个冷轧厂上班，最近正在为自己儿子出国留学的事发愁。
于是跑遍了北京的中介机构，最终找到了一家最便宜、最实惠的中介机构，让他们以9万元的价格就读韩国成均馆大学。
此外，邱某听闻领导三叔的儿子都三十好几了，还没对象，父母十分焦急，于是把保险公司的美女张某介绍给他儿子。虽然最终没有步入婚姻殿堂，但是起码好过一段。
类似这样的事，邱某忙前忙后帮过十来次，成的有四五次。领导的三叔对他印象不坏。
邱某觉得火候差不多了，于是在领导生日的时候，跟随领导的三叔后面，送了“老凤祥黄金”3kg，仿明代青瓷两尊。
余论：
当然，我以上所举的例子，都是送中等礼物、大礼物时，要进行的事前铺垫。如果仅仅是小礼物，三斤苹果五斤梨，或者什么乱七八糟的土特产之类，不用什么铺垫，也可以送。
但是说实话，送这些所谓的“小礼物”（譬如肉蛋奶茶或者土特产之类），屁用没有。
第一，办不了事！第二，加深不了关系。
你要是单纯为了维持一种良性氛围，或者表达某种心意，那还可以。
