我是一个亚马逊小卖家，有多小呢？ 没有合伙人，没有办公室，没有仓库，资金有限，所有工作都是在家完成。没有原始积累，也就是说抗风险能力特别低，所以，走的每一步都特别谨慎。
截止目前，一共单干了16个月，从一个纯纯的小白入场，在决定做亚马逊之前，从未有过亚马逊相关运营经验，亚马逊后台长啥样也不知道，也未有过其它电商平台经验。到今年二月份做到日均30单以上，日均销售额500美金以上，近一个月的销售额达15000美金。
先给大家看看我目前一款销量不错的小众产品销量和利润概况：
该产品卖价$19.99，进货价20元人民币。单品6个月平均广告费用$0.51+单品6个月平均退货管理费$0.03+单品6个月平均月度仓储费$0.01+单品6个月平均弃置费$0.01=$0.56。也几乎没有设置过优惠券。单品佣金+尾程派送费为$5.46，退货费用按$1均摊。此外头程费用，因产品也不太重，大概每个算0.5元的头程费用。亚马逊站内结余大概为19.99-0.56-5.46-1=$12.97。按当前6.75汇率，12.97x6.75=87.54元，利润=87.54-20-0.5=67元。这个产品最近一月大概能卖100多单，总利润约超过8000元左右。
类似利润结构的产品，目前还有好几款在售。
本文的主旨是小卖家如何选品，下面就分享一下小卖如何选品的经验：
首先要想明白小卖和大卖的区别在哪？跨境圈有流行这样一句话：做跨境七分靠选品，三分靠运营。这句话我觉得应该分大卖小卖来看待，对于小卖来说，应该是7分靠选品，3分靠运营，而对于大卖来说，则是5分靠选品，3分靠供应链，2分靠运营。
比如一款热门产品，对于大卖来说，他极有可能推品成功，日出百单千单，因为大卖有足够的资金备货，有足够的供应链支持，可以以很低的价格进货，可能还会有账期，有较低的头程费用，有专门的运营团队优化链接，有足够的广告预算进行站内投放，甚至站外引流，这一套组合拳打下来之后，推广成功的概率很高。
但是这款热门产品，对于小卖来说，极有可能推广不成。你的供应链、运营能力、广告预算等都比大卖差太多，而且要跟卖同类产品的大卖竞争。即使你用低价竞争，进货价和物流费也比大卖高，大卖也跟你拼价格，也会把你拖死。
所以，小卖在选品要走小众类目产品，或者大类目里的小众细分领域，也就是我们说的蓝海产品，我可以十分确定的告诉大家，大类目里也有蓝海产品。 这些产品特点是受众少，需求小，即使排名头部的产品也可能只日销几十单，不足百单。和产品相关的关键词也比较少，对于小卖来也容易推广，此外像这类产品因需求量小，大卖看不上，也规避了大卖同我们的竞争。
后面补充说一点，对于小卖的供应链，不是说供应链对小卖不重要，而是无能为力。在没有起量之前，小卖对厂家的影响很小，进货价也可能是最贵的那一阶梯，物流费用也一样，也不可能有账期。对小卖来说，对供应链影响力有限，所以在前面我提到的小卖家中，把供应链定位很低。但是随着业务的成长也要慢慢的培养和建立供应链关系。
小众产品
新奇产品
体积小，质量轻的产品，这样头程和FBA费用低一些。
单价大于15美金的产品，客单价太低的产品扣过运费、佣金和广告费后，没啥利润，如果开广告还会亏本。
非季节性产品，避免因经验不足，把我不住季节周期而滞销。
广告竞价低的产品，低广告竞价的产品，推广成本低一些。
功能简单的产品，产品不能太复杂，产品太复杂容易来差评。
品质好的产品，容易积累好评，可以正向反馈到产品链接。
1. Best Sellers, New Releases, Most Wished For, Gift Ideas选品法
定期浏览这4个榜单的前400名产品（目前亚马逊前端只能看到榜单前100名产品，我这里埋个卖点，想知道怎么看前400名榜单的，点8赞&关&注私&信&我）。
在这4个榜单中主要找以下几个特点的产品：
找到以上特点的产品后，做以下分析：
用以上的方法我选成功选出过8款产品，而且都推款成功。目前有5款产品长期保持在售并且有利润，剩下三款由于在销售过程中品质不佳，直接放弃。
2. 供应商选品法
生产或者设计厂家定期都会推出新品，我们要做的就是和供应商搞好关系，让他们有新品先推给你。或者我们定期问供应商近期是否有新品推出。这样再根据我前面选品定位就可以分析出该产品是否有机会。
目前，我用供应商选品法，成功选出过2款产品，甚至成了我店铺的销量主力。
3. 衍生品选品法
当你有一定的产品在销售而且表现不错时，那么该产品的衍生产品或者变体都可以作为考虑对象。比如你卖的是数据线，且表现不错，假如目前在卖的是3ft长度的，是否有6ft的需求呢？ 或者是否有充电头的需求呢。
目前，这种变体衍生发可以以很低的成本，甚至不需要推广就可以带来额外的销量。
4. Facebook/Instagram/Pinterest/Twitter等社交媒体选品法
这种选品法，看到过有很几个跨境大V有聊过，目前我没有用过，主要是精力有限，没有多少时间去浏览这些社交媒体。
5. 第三方工具选品法比
比如卖家精灵等第三方工具，可以通过设置筛选条件过滤出一些可能性的产品，然后再浏览分析，目前这种选配法我也在用也是和前面几种选品法搭配使用。
目前我主要使用1、2、3、5选品法，甚至结合使用。有时候选出的产品看各个方面都不错，但实际测款上架售卖，表现并不佳。本来就定位小众细分类目，所以有时候选出来的产品一个月买不到两位数，像这种情况的产品，我踩过2款坑。当然都是按测款进货二三十个，最多不超过五十个，想办法清掉库存，直接放弃就行。
最后，一点感触，选品不但是个脑力活，而且还是个体力活。比如浏览Best Sellers等榜单，一个小类目浏览400个产品，一个大类目下来要浏览成千上万个产品。而且榜单需要经常去浏览。如果你通过这种方式没有找到出过蓝海产品，我只能说你浏览的还不够，下的功夫还不足。 可以这样讲，我所做的3C类目，从大类目到各个节点的小类目，差不多每个月我都会过一遍，相比脑力更像个体力活，选品的那几天眼镜干涩，头脑发胀，神情恍惚哈。
Ps: 本文后面稍显粗糙，后续还会来更新完善。（欢迎评&论点&赞收&藏交&流）
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