不知道你有没有这样的困惑，店里究竟应该是项目越多越好？还是应该少而精？很多老美容院七七八八的项目很多，有新引进的，也有多年沉积的。市场上开始流行什么，就去尝试，新项目新花样很多。同时有些老项目做着做着就没什么激情了，自动返单就还会卖。这样累积下来可不得了，项目好多。有人说这样挺好，项目全。也有的老板说觉得很乱，也看到有些店做的非常不错，并且项目结构非常简单。员工意见也分两派，一派觉得项目少了不好做业绩，一派嫌项目太多太乱。怎么办？
答
“店里究竟应该是项目越多越好？还是应该少而精？”
项目不是越多越好，也不是越少越好。
在进行项目整合的时候，可以把一些功能类似、价格没差的品项做删减，把顾客和员工反馈一般且业绩不理想的品项直接砍掉，把效果不错，但销售不给力的品项做同类型替换。品项结构最终要呈现出来的应该是：养客项目效果、品质稳定，价格适中。炒单项目噱头、卖点十足，业绩给力。在顾客管理的过程中拓、留、转、锁、升，每个环节都有品项做支撑，每个品项都要扮演好该扮演的角色。
整合一下有必要，但绝不是一棍子打翻整条船。
