
快狗打车成立于2014年,隶属于58到家集团,前身为58速运。2017年,快狗打车与GOGOVAN合并,正式更名为快狗打车。
目前,快狗打车最大的股东为58到家,持股比例为50.51%,GoGoVan Cayman(林凯源等股东持股)持股17.58%,淘宝中国持股12.92%,菜鸟持股2.84%。
58到家和GOGOVAN的持股比例并不意外,淘宝中国和菜鸟的持股却耐人寻味。
2018年,淘宝中国和菜鸟先后投资快狗打车,这意味着阿里通过持股的方式,押注同城货运这条赛道,也反映出阿里对快狗的看好。
在智研咨询的一份关于2020年~2026年中国同城货运的报告中预测,国内货运市场规模在3~5年内将保持5%~7%的增速,到2026年时,市场规模有望突破16000亿元。
同城货运的前景,无疑是令人期待的,而早早进入赛道的快狗打车,也被视为“赢在起跑线”的玩家。
目前,快狗打车是内地第三大在线同城物流公司,与货拉拉、滴滴货运并称“同城货运三巨头”。
按2021年的交易额来看,在内地,货拉拉占据52.8%,滴滴货运则拿下5.5%的市场份额,快狗打车的市场份额只有为3.2%,但在香港,快狗打车的市场份额达到了50.9%。两者合计约占亚洲线上同城物流市场的71%。
从整个亚洲市场来看,快狗打车的市场优势无疑是巨大的。
做同城货运赛道,和前身58速运相比,2018年改名的“快狗打车”听起来更像是一个出行平台,这其实和它的战略调整有关,过去,58速运针对的是批发市场的中小商家,而改名之后,快狗打车将走向C端大众,面向全城货运市场,做货运出行。
快狗打车有三大业务:平台服务,即匹配司机和用户,是其业务核心;第三方服务,也就是和其他企业达成长期物流合作,作为第三方物流承接订单;最后是提供部分增值服务,比如向司机推荐附近的加油站、维修保养中心,以收取佣金,等等。
要问快狗的业务和打车有什么关系,可以用“货运版滴滴”来理解。
快狗的核心业务是撮合司机和用户,从中赚取佣金,而要提高净利润,就意味着需要提高佣金抽成。
而对快狗而言最为致命的是,在这四年间,虽然平台用户在稳步增加,但托运月活跃用户和订单量,却在逐年下降。
招股书中只看数字对比,这一趋势十分明显。这两个数据,直接关系到平台的收入。
为了阻止收入下降,快狗选择了提高抽佣,对用户加大补贴力度,并减少市场费用。
2018年,快狗在内地的抽佣为5.8%,海外为4.5%,2020年这两个数字升至9.8%和8.2%,在2021年,抽佣继续上调,前四个月上升到11.7%和8.7%,增幅都超过了一倍。
抽佣的效果立竿见影,快狗打车的毛利率立刻上涨,从2018年的23%提高到2020年的34.6%,再到2021年前四个月的35.5%。
毛利率上去了,但司机却叫苦不迭。不断提高的抽佣,也会促使平台司机转向其他平台。
虽然做出了种种努力,但依然难以扭转亏损的局面,快狗打车也因此进入一个无解的“死循环”。
