我在大都会呆了快一年，已经离开。
看了一遍所有的回答，说是骗子公司传销机构的人，基本上都是通过电话招募的形式接触到大都会的，电话招募通常是销售各自去招聘平台上买名单，然后自己去打或者雇人去打电话，因为不同团队的水平会千差万别，有的人会很专业很有条理，有的人会虚构岗位和夸大薪水，大家接触到的应该都是后者了。我是通过朋友介绍的，前期没有什么夸大和误导，所以找到靠谱的人很重要。
这个问题问“公司怎么样”，我来从三点回答一下“怎么样”，一个是钱，二是培训，三是文化。
第一、钱
2020年公司对新人的补贴力度空前，12个月最高可以拿120万，晋升SM销售经理有5万津贴，晋升AM营业处经理又10万津贴，很诱人了有没有？大家比较关心的是一开始公司承诺的各种钱啊补贴啊会不会拿到，很简单，业绩做到了就可以拿到，做的多拿的多，或者去招人，招的多拿的多，至于难不难拿到，每个人有自己不同的评价标准。
这么高的津贴前所未有，按道理说，应该招募比以前容易多了，但是我所在的浙江分公司却不是这样，公司最近一年的新人班的人数骤降，从一年前2019年11月份我加入的时候的每月200多人，降到现在的30多人。按理说补贴越大，招募越容易，人应该越多，为什么新人反而少了，还跌了这么多，是不是有违常识？
原因是无法具体统计的，不过我接触到的几个参加培训的人，都是在四处比较其他公司，现在网络又这么发达，信息又透明，往往来参训之前都做了很多的功课，不像我们当时那样，只接触一家就直接加入了。
第二、培训
大都会的新人期的培训在业内是独树一帜的，讲师也都是很有经验的人，基本上是召集了整个分部最好的老师来讲课。时间是一个月，跟其他保险公司培训几天比起来，还是非常用心的。
这是我当时上的4周的培训的课表，我给大家分析一下，具体内容大体分为三块：文化和制度，我用蓝色标出；销售技巧和演练，我用绿色标出；产品知识，我用紫色标出。
讲文化共42小时，占28%；销售共90.5小时，占比60%；产品知识共19小时，占比12%。
公司花大量的时间去打通理念，其实保险理念是保险从业者应该具备的基本素质，不过如果讲师能力一般或者没有把握好分寸，也因为占比时间太重，有些人会觉得是在洗脑。
公司的销售理念是NBS（need based service），销售培训会把整个销售流程拆解为开启晤谈,唤起需求，实情调查，需求分析报告说明，保单设计，建议书说明，促成，永续服务，转介绍这8大环节，销售过程被拆解的十分详细，同时把每一个阶段的话术和背后的逻辑写成脚本，让大家学完后进行一对一的练习，练习的过程中，主管会进行打分和指导，想学习销售方法的人，可以去听一听。
产品知识，这一块只有19个小时的学习，学习时间很短，出班后基本上所有人都还是云里雾里的，保险毕竟牵涉到很多金融、法律、医学等相关知识，也不是能一下子搞明白的，出班后就会被推向市场了，所以前期的新人签单基本都是人情单。
我觉得，新人培训「开始即顶峰」，因为这一个月的培训是培训部牵头组织，基本召集了分部最有经验的一批人来讲课，课程安排很紧凑，反观后期的培训的频率就很低了。前3个月会有BTP培训，一周一次，内容是回顾新人培训的销售流程的8个部分；几个月后会有pre SMTC和SMTC以及育龙，都是以销售和增员为导向；偶尔会有一些知识性的分享，看自己营业处的安排，大概一到两周一次。
整个公司的培训系统严重依赖培训部，大团队小团队都很少有主动搭建自己的培训体系，所以会导致后期的培训频率很低，同时大部分的团队不关注知识平台的搭建，很少有文档或者课程整理记录下来，自己想弄清楚一个问题，就要到处找人问，所以最后学到的就是知识点而已，很难把保险行业知识的底层逻辑打通，无法串联起相关的法律、金融和医学知识。
每周有大量空余的时间，要用销售去填满，列熟人名单，打电话，邀约朋友，然后跟主管过月计划，计划到每周做什么，每天见几个人，公司整体的节奏是「重销售而轻知识」，事实上，所有代理公司都这样，
其实原因很简单，因为常卖的产品一只手就可以数的清，单一的产品线势必会这样，培训的内容一定是围绕既有产品来讲的，产品不多，知识类的培训也就相对较少。当然，这是在正常不过的事情，所有的代理公司都这样。不过也有人觉得学的知识够用了，能见客户够说出去说就好了。
第三、公司文化
整体来说，大都会是一家能回归“保险姓保”，坚持以做基础保障为核心，具有社会责任感和使命感的公司，这也是我当初加入的初衷。
呆了一段时间，看到每家公司的代理人都会说自家产品好，平安说我是最好，友邦说我是最好，大都会说我才是真的好，入行初期对此我很迷惑不解，后来才发现，大家选择性的忽略或者回避自家产品的缺点，更多的人其实是因为不知道。可是，如果连代理人本人接收到的培训的信息和来源都只有自己公司的话，在相对封闭的信息来源条件下，其本人又如何做到客观和公正呢？
这样的我引导客户做出的选择，往往是有利于我的选择，而未必是有利于他的选择。
我不希望自己陷入具有「排他性」的信息环境里，因为一个人的周围如果长期只有一种声音，那么就很难再去包容其他不同的观点和意见，但是这个世界本来就不是非黑即白的，如果没有兼容并包的心态，很容易躲在自己的「信息茧房」的自说自话。
「排他性」是洗脑的一个重要特征但不是全部，可是一旦管理层没有把握好尺度和方向，在追求小群体的利益的道路上远走越远，就把保险会变成市面上的「洗脑式培训」，这也是所有传统保险代理公司备受诟病的一点。
我认为真正的NBS以客户需求为导向，是必须有丰富的产品作为支撑，才能最终得以实现，只有大量的不同侧重的产品，才能满足客户千人千面的家庭需求。
离开需求只讲产品是太片面，离开产品只讲方案是不落地。
所以，最终我选择了去做经纪人。
PS. 后来，我写了一篇转型的文章发在自己的公众号里，内容跟这篇大差不差，结果被部分原公司的同事炮轰，不过也有很多同事偷偷私信我说我说出了他们的心声。其实，任何事物都有两面性，没有绝对的好和绝对的坏，公司也是，人也是。
想了解具体情况的，可以移步到公众号第三篇文章去看留言区。
