在2010 年以前，钢铁行业一直处于供不应求的状态，那个时候谈电商、谈“互联网＋”，一点意义也没有。
我们要讨论找钢网的出现，以及这个模式为何成功，对市场起到什么样的影响，先要从传统钢材市场的情况开始分析。
传统钢材市场的概况:
传统的钢材供应链，从钢厂到终端用户，中间还要经过代理商、分销商等多个环节，坏处就是信息不透明、高成本、低效率。
所以，当经济下行，钢铁行业从供不应求变为供过于求，传统钢材供应链已无法适应钢铁对渠道成本和效率提出的新要求，更不能有效支撑钢铁产业链的发展。只有优化供应链，使低效变高效，才能支撑整个产业的发展，否则产业难以为继。而用互联网这种方式去改变传统的业态，是最有效的方法和必然趋势。
“四万亿”的到来改变了风向， 2011 年下半年，以钢铁为代表的大宗商品进入产能过剩时期，即进入了一个买方市场环境。当钢铁行业‘产能过剩’时，旧的流通体系就一定会被电商取代。
电商的核心改变是去中间化
通过电商，生产企业将由以前的“批发制”转向“零售制”。
因为，在产能过剩的情况下，企业逐渐追求渠道扁平化，生产企业的销售经受不起渠道的中断，而电商平台正好能够起到这样的作用，帮助企业从批发转向零售。
而受电商冲击最大的是中间商和投机商，因为信息逐渐透明化，靠信息差牟利在主流钢材集散地已经不再可取。同时，一些批发商的退出主要是受钢材价格下跌的影响。试想，如果钢材一直涨价，批发商为什么要退出？
再者，过去粗放式的服务很难适应新的终端采购环境。说白了就是，钢贸行业靠搬砖头就能赚钱的时代已经过去，到了赚“辛苦服务钱”的时代，到了渠道为王、服务致胜的时代，钢贸行业发展也要走向公平、透明、效率提升。
在这种情况下，找钢网为产业链带来了一个比较系统的服务模式。
首先，找钢网通过互联网这种透明、高效、低成本的属性来驱动整个钢材供销渠道的变革，从而实现了交易的集中化。
另外，由于交易的集中，仓储、物流、加工也更为集中，而这又为供应链金融去润滑整个供应链提供了基础。从这几个方面来说，找钢网的出现使得钢铁这个传统产业的供应链成本大幅度下降，而这块价值可被产业链的各方如厂家、仓储方、物流方、加工方以及金融资金提供方所分享。
找钢网对市场产生了什么影响？
讨论了一圈，我们再把焦点回到题目中去。
找钢网的新商业模式之所以迅速得到各方认可，是因为它给交易链条上的多个环节带来了利益：因为找钢网的介入，钢厂和大代理商等卖方得以快速清理库存,而且赚的更多了；买方（零售商）可以快速找到低价钢材；找钢网自身也获得了卖方给的佣金；此外，找钢网还让其服务的用户降低了成本。
举个最通俗易懂的例子：原先钢厂批发给大代理商，大代理商再加价卖给中间商，中间商再卖给零售商每吨会加价10元20元，零售商卖给终端用户再加价20、30元，层层加价。而找钢网介入之后，整个市场的价格变得标准和透明起来，整个产业链都能看到找钢网的价格，中间商玩花样的地方就少了，同时本身贸易层级也减少了，原本层层中间商赚的钱现在可以两边分流给钢厂和用户。
找钢网的用户主要是次终端，即小微钢贸服务商（零售商）。很多终端用户之所以不直接在找钢网买货，是因为需要零售商帮他们提供垫资、加工等服务。因此，零售商因其服务功能而具备存在的合理性。
总之，从“钢厂——大代理商——中间商——终端用户”，到“钢厂——找钢网——终端用户”，找钢网对钢铁交易链条做了一次明显的优化。找钢网未来还可能对钢铁交易链条做进一步的优化。
