
一般而言,找货源的方式有以下这几种:
1、厂家合作,就是与厂家谈判。
主要的注意点有以下几个方面:
找到合适的供应商后,接着就是谈判能力。品牌经销商选择品牌经销商时要首先考虑选择信誉好、规模大的厂商。在进行谈判时,价格上要尽力拿到最低,这样就可以形成优势,利于更好地应对淘宝日益激烈的竞争。
2、寻找当地货源或者是批发市场。
如果当地有大型批发市场是非常方便的。尤其是刚开店销量不多时,在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货,可以实地考察。
在批发市场进货需要有很强的议价能力,争取将价格压到最低,与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。
3、网上采购,如阿里巴巴。
阿里巴巴有非常多的货源,选择的空间也很大。但正因为选择空间大,选择的种类以及款式比较多,在选择的时候卖家需要更应该慎重。卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度,查询相关的信息,如果有很多负面信息就直接不用考虑了。
那怎么才能在阿里巴巴上找到优质的女装货源呢?
首先,我们需要明白优质的货源需要具备哪几点要素,比如竞争相对小,质量好,加价空间大,供应商稳定靠谱等。
详细操作流程可以看:1688一件代发详细操作流程?
那么,我下面就从以上几个点,给大家分享一些经验,主要分为三大部分讲解:
第一个,单品竞争度和价格方面的分析:
我们以雪纺连衣裙为例。首先打开阿里巴巴,运用搜索栏,输入“雪纺连衣裙”,可以看到有很多个相关产品,我们选择一款,鼠标放在商品上,可以看到商品的一些基本消息。
这里注意,同款不要太多,不然竞争会很大,也不要过少,不然没办法对比。然后我们点开参谋:点开参谋,查看“进货参谋”里“淘零售利润”,看看这款产品是不是有利可图。
然后再看这款产品的“淘宝月销量” “在售淘店铺”,还有淘宝零售价的排行以及店铺定价等等数据,大家可以根据自身需求进行查看。
第二个,判断供应商是否合格,具体要求如下:
(1)卖家最好加入了诚信通,且时间比较久,相对来说这样的商家会比较靠谱。
(2)供应商有实力商家的标志,有牛头一样标志的商家代表是“实力商家”,和淘宝“金牌卖家”是差不多的意思,这也是我们需要重点筛选的一点。
(3)货源、响应和发货速度高于同行。
(4)参考同行,看一下同行的产品价格是怎样的。
(5)要能够提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片,就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,可以省去不少麻烦,你只需要将图片进行再加工就可以了,主图要多费心思一些。
(6)产品创新力好。淘宝日新月异,特别是服装这类行业,对于产品升级和创新很重要,要是找到能够跟你一起敏锐观察产品方向动态,并迅速做出研发的供应商,对于卖家来说就是如虎添翼。
(7)服务能跟进上,产品功能,页面策划,客户服务,售后维修,售前售后服务等等服务,在谈判之初千万别忘记了,这些内容一定要写到合同里,对供应商有个约束。
(8)合作意愿度高。关于谈价、产品创新跟进速度,售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前,就应该直接排除掉意愿不强的厂家,尽管他价格再低,也不要选择。
第三个,质量方面
产品质量直接决定了买家评价,以及售后退货率,它不仅跟利润直接挂钩,还决定了产品是否可以走向爆款。
这个相对来说就比较简单了,阿里巴巴现在很多商家都提供7天无理由退换服务。可以先购买样品检验下质量,不满意退即可。
电商创业9年,我的运营经验还是比较丰富的,这里我也整理了一份比较基础的店铺运营实操视频,有需要的朋友可以直接找我联系。
