地方政府可以从以下几个方面探索优化招商合作方式的思路和策略。
（一）政府间合作共建招商
对于某一特定区域，比较优势一般体现在区域交通、产业基础、综合成本等方面，其中区域交通是制约和影响当地产业发展的重要硬件因素；产业基础则能够比较明确地分析出当地适合发展的产业以及产业发展的潜力；综合成本有短期成本和长期成本之分，短期成本一般是指土地价格等一次性成本，长期成本则包括水电气等能源成本以及人力资源成本等。竞争优势则主要体现在政府行政环境、上层政府的政策支持等方面。
（二）中介组织（协会）合作招商
加强与一些在企业和商户中有知名度、信誉度的资源平台、中介机构的合作，经由他们的资源平台向国内外潜在客户推介宣传园区，用他们的人脉资源和强大的行业号召力的光环效应带来招商新客户。地方绿色装饰材料产业园，即是得益于园区人独特的招商路径——协会招商。园区与中国建筑装饰协会的携手合作，加快了项目的落地和发展。
遵循协会与龙头企业及园区合作共赢的招商理念、思路，通过各种渠道和平台，积极与各“国字号”协会、行业权威中介机构建立密切联系，变单纯向外推介区位、资源、政策等方面优势的招商模式为选定目标产业、目标企业、目标投资人和目标区域的招商模式，由“筑巢引凤”转变为“引凤筑巢”，加速产业集聚，争取行业龙头企业落户，提升产业竞争力。
（三）项目群合作招商
在借鉴招商引资竞争有效性理论、项目群管理理论以及对地方招商引资方式进行反思的基础上，探索基于项目群的招商引资合作新模式。
在分析地方优势主导产业的基础上，把针对单一项目的招商方式转换成以一个“项目群”系统来招商，达到招商引资战略目标的最大化、最优化。摒弃招商引资制造政策洼地的传统做法，避免低层次重复带来的恶性竞争，而是发挥本地的区域资源产业结构等比较优势，把多个项目进行整合，进行项目群集中管理，探索化解地方招商引资现存的突出问题和困难，实现招商引资系统化带来的高效能的集聚效应。
（四）会展合作招商
通过会展、节庆活动，大力开展招商引资。举办论坛、会议，邀请各地、各行业企业家来地方和县区、开发区对接、洽谈；举办展览，邀请各地企业来参展，地方相关企业对接、洽谈；吸引外地企业来地方办会办展，将“走出去”与“请进来”同步并举，为地方招商引资载体单位提供与外地企业交流合作的广泛契机。
（五）电子政务网络合作招商
借助政务服务中心资源可以将信息技术同招商引资相融合、建立高效的招商管理平台。依托电子政务平台建立网络招商系统，可以提供招商载体信息化，加强对招商引资工作的服务和管理。
利用地方政务服务中心的电子政务系统支持招商信息、资源的网上运行，包括商务信息的发布，实现招商活动的网上洽谈、网上签约、网上审批、落地服务的网上跟踪等等。提高工作效能，增加招商服务的透明度，提升政务服务的公信力，进而在今后的招商引资潜在目标客户中形成较高的投资美誉度，增强招商合作方式的认同感和吸引力。
