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《硅谷蓝图》一书指出，SaaS正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。
为什么这么说呢，因为SaaS销售和传统销售是有本质区别的，不管是传统销售常说的二八法则还是高增长叠加销售，都是有很多不确定性和复杂性，而这些不确定的销售效率（业绩/成本）往往是B2B初创企业拿不到A /B轮之后投资的关键原因。过不了规模化这一关，公司就长不大。
为什么不能80%的销售都做到业绩？为什么不能十五个销售做到六千万？作为对公司业绩负责的高管，无论之前什么背景，公司今天什么体量，你都需要提前知道你的选项，提升你的认知，开始你的销售进化之路。
继而得出的结论就是，销售SaaS产品跟销售传统产品最大的区别就是能够打造一部稳定稳定高增长的销售机器，能够帮你打造这部销售机器的零部件也变得越来越多。所以企业要做好战略规划，不仅需要决定要获什么样的“客”，而且需要决定要赢什么样的“单”，怎么让客户粘性更高，成为你的粉丝，给你带来更多的收入。你需要考虑如何用对的内容在对的阶段吸引对的客户，以及如何配合业务使用合适的销售自动化技术。
