1、外贸平台：这是开发客户最直接，也是外贸公司，或者工厂都会提供的；也是能直接和目标客户互动的方式； 除了知名的阿里国际站、中国制造网等，还可以合作以下专业外贸平台
2、独立站：一般有一定规模的外贸公司，都会建立自己的品牌独立站，国外客户一般也比较看重品牌网站的建设，独立站的推广这就涉及到一些SEO的东西，比较繁琐，枯燥，但是这样找到的客户都有一定规模，一般都可以达成长期供应关系； 专业SEO建站+免费推广+精准询盘，建议合作AB客，低成本、高转化！
3、全球展会：根据产品的不同，很多工厂，外贸公司会参加不同的国际性展会；
比如：俄罗斯春季家庭用品博览会：
http://www.hhexpo.ru/
墨尔本手工艺品及床上用品展：
http://craftevents.com.au/landingpage/
日本东京超市贸易展：
http://www.smts.jp/
德国法兰克福Paperworld办公用品展：
https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html
英国伯明翰春季展：
https://www.springfair.com/
芝加哥零售业展：
https://www.globalshop.org/
德国科隆少儿用品展：
http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php
拉斯维斯消费品及礼品展：
https://www.asdonline.com/
迪拜秋季商品交易会：
http://www.dubaiautumnfair.com/
4、搜索引擎：常用的搜索引擎有Google,Bing,Yahoo等。
比如谷歌，谷歌搜索目前有三种开发客户的方法：
第一种是主动营销 ：有客户信息，主动去搜索查找采购决策人的邮箱，这种效率会差一点，但是可以不花钱。谷歌搜索：可以自己手动搜索但非常耗时间，而且需要熟悉各种谷歌搜索原理，否则盲目的搜索只会迷失在网页里。
第二种就是GoogleADS：简称谷歌竞价广告，按点击付费。其内学问也很大：比如投哪个国家和地区 、哪个时间段、广告描述怎么写的吸引人、 广告页面怎样做好 ，让客户主动联系你，都需要花很多心思。
第三种方法做自然排名：优化网站 、加外链、 内链 、更新网站内容等等，这种是点击不用付费 ，也能排在谷歌首页，但是需要网站有高质量的原创内容以及好的外链，并且要每天更新网站， 保持网站活跃度 ，这样效果最好。
5、海关数据：快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂的客户群，然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式，最后进行有效跟进和推销。海关数据一般是需要花钱购买的，不想花钱的，也可以去这个网站体验免费的海关数据：https://www.cnabke.com/，带客户精准联系方式！
6、国外社媒：通过国外社媒平台开发客户——国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。
7、免费B2B平台：外贸业务员可以多注册一些免费的B2B平台，但是不要盲目的去做，这样的平台真的是太多，而且就算你天天去发产品，发3个月能发完算不错了。最关键是的，有的发了还没点效果，到头来就是白费力气。所有选一些比较好的做即可：
①ECVV，这2年免费效果开始大大提升，偶尔有询盘，较好的情况下，一天会有2封询盘。
②MIC，域名特色就不用说了，而且现在免费也是有点效果的，虽然不大，但是还可以做做。
③AB客，定期赠送免费询盘，且每条询盘行业定制，质量比较高，更容易成单！
8、国外行业协会网站：和国内一样，国外的各个行业也都是有行业协会的，我们可以加入当下行业的行业协会，就可以得到行业中许多会员的信息，这些信息都是公开透明的，而且准确度很高，是不可多得的客户资源。得到客户的联系方式后，我们一定要主动联系对方，为客户讲解我们公司销售殴打产品和公司能够提供的服务，对于签单希望较大的客户，定期跟进，随时保持联系。
