看到这一句 “我们公司就是OEM的代工工厂” 我就全明白了... OEM 行业成本压力很大啊！
首先，你要分析 你们要降价的产品 可替换性有多少？
建议可以先用SWTO和供应商定位模型对日常物料进行定位。
如果，这些日常物料 的供应商变更对你们造成的 风险很小，而占的成本比例很大。那我告诉你，勇敢地降价吧！
采购，双赢是王道！
但企业成本压力巨大，必须找方法来降低成本。
压低供应商价格是一种方法，但不是唯一方法。
更理想的是通过工艺改进 和 流程改进来降低企业自身的价格。
同样道理，你们在压低供应商价格、增加供应商成本的同时，要帮助和引导供应商 降低他们自身的成本。 供应商的不配合 只是因为供应商自身巨大的成本压力 和 不断缩小的利润空间 发生了矛盾。你们也要推动供应商进行工艺改进 和 流程改进 来降低供应商成本，从而降低自身采购成本。
比如，我就一直会帮助和推动供应商实现工艺和流程双改进。
只要供应商能实现成本降低，我们基本会采取 获益一人一半 的方法来激励供应商持续改进。（当然，降低的成本 不会一直让供应商爽下去...我是说享受下去）
我们有相关成功的案例。我们有帮助供应商工艺改进，然后下降的成本供应商让给我们，我们也有供应商自己做了流水线，下降的成本让了一部分给我们。但总的来说，都是双赢的。
一味地压低价格不是办法，但也没错。
关键是要和供应商一同来解决成本问题！记住，是一同！
