我分享一篇我之前写的公众号文章吧，希望对你有帮助。
三四月，春雨绵绵，感觉整个人都很郁闷，几乎都是待在家里，拿着手机，刷着朋友圈，想想还是写篇文章吧！
打开公众号正要下笔的时候，突然看到一位商家的留言信息，他说关注我有一段时间了，他是一位美发连锁店的老板，经营着有8家美发店，觉得我写的文章非常有针对性，问我如何在现今竞争激烈的美发行业中站稳脚步，并持续将分店发展下去？
按道理来说，能有8家连锁店，那生意也应该不会差到哪里去，不过这些年来，美发机构如雨后春笋一般冒出来，越来越多，这就导致美发行业竞争压力也越来越大！
其实美发店无疑主要是洗发和剪发，于是我结合那位美发老板的情况，并且分析了这个行业的现状，最终制定了一个的策略——引进新客户。
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那怎样才能引进新的客源呢？从洗头和剪发下手。其实很简单，就是送剪发卡和洗发卡：
1. 剪发卡引进客源：
凡是在本店消费的顾客，而且达到了一定额度，就可以参加我们的“剪发卡欢乐送”的活动，你是参加活动的前100名，我们今天免费送你10张免费剪发卡，用不完的话，还可转送给自己的家人朋友。
凭这种卡过来消费的顾客只需要支付洗头发的钱， 剪发卡上面签上发型师的工号。剪发卡的有效期用手工填写，其中8张有效期为一个星期。（目的是让顾客送给他的家人和朋友）
另外一张剪发卡有效期分男、女而定，男客有效期为1个月，女客有效期为2个月。（目的是让他本人来消费）
2. 洗发卡引进客源：
来店里洗剪吹的顾客，可以免费送他10张洗头卡，凭这种卡来店里消费的客人完全免费，洗头卡的日期也分为两种方式填写，其中 8张有效期为 2 天。（目的是让顾客送给他的家人朋友）
另外一张可以设定在 3 天，也可以设定在 5 天，最好不要超过 7 天。（目的是让顾客本人得到实惠）。很显然，这个活动的目的就是客带客，广泛和大量地帮我们去宣传。
那剪发卡的时间为什么要设定在一个星期以内？洗头卡的时间为什么要设定在2天以内？
这与消费周期、消费频率紧密相关的。因为大部分客人不可能因为想占你这点小便宜，天天跑到你家美发店去洗头，即使剪发，他也不可能短时间剪一次。
如果你第一天接待30个剪发客人、30个洗头客人，按照 50%的概率计算，有15个剪发的客人、15个洗头的客人接受了你的免费卡，是不是意味着你派出去了150张剪发卡、150张洗头卡？
再按50%的有效回头率，是不是增加了75个剪发的客人、增加了75个洗头的客人？如果你第二天的客流量是50，其中 25个剪发、25个洗吹，按照上面的循环，是不是又送出去125张剪发卡和125张洗头卡了？
如果连续循环一个星期或者半个月，美发店的客流量会上涨多少？我想这个数字很多老板都会觉得不可思议吧！其实这就是借助本身对我们的店有信任有熟悉度的顾客，给我们带来大量新顾客的原理。
引进新客户的问题解决了，那如何让新客户长期消费呢？
当顾客来消费结账时，告诉他：您今天消费金额已经达到XXX元，可以享受到本店的优惠政策：你今天所有的消费都可以免单。只需充值今天消费金额的3倍预存在你的会员卡里，今天所有消费即可免单。
以后你和你的家人朋友，任何时候可以过来，消费的金额都可以在卡里直接扣除，还可以享受我们会员8折的优惠。只需报上您的姓名和电话，就可以参加优惠。
可设计两种优惠卡，一种是8折充值会员卡，另一种是项目折扣卡，（如：烫发10次卡，可享受烫发8折）， 这两个营销策略的组合运用，一般一个顾客会自动带来5位左右的新顾客，只要顾客上门就有很大可能选择其他的消费服务和产品。
客户的信任度变高后，办卡率也变高了。这时美发店可以有充分的时间去推广产品与服务。如（月度、季度、半年、整年的洗发卡、推广SPA服务、推广新发型、推广再一次的烫发与染发）。
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看到这里我想大家应该能明白一些其中的原理，其实就是利用客户贪便宜的心理，让客户感觉占到了极大的便宜。这样我们就能促使客户成为我们的会员，并长期锁定在店里消费。
人的趋利都喜欢占便宜，“有便宜不占是傻子”。善于抓住顾客的心理，就能有意想不到的效果！
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