加入大勤后，看到经理年纪轻轻就开公司当上了老板，当时还是文员的郭琳枫毫不犹豫选择了转岗做销售。大勤平台的晋升路径让她看到希望，她深信，通过努力自己一定能闯出片天地。郭琳枫小时候家庭状况不佳，家族的兄弟姐妹大多生活条件优越，不甘落后的信念一直激励着她不断突破自己的极限，成为更优秀的人。2014年，在大勤经过数年历练的郭琳枫成为一名职业经理人，实现了几年前的梦想，在苏州拥有了一家属于自己的公司。那一年，她24岁，而同龄人才进入职场开始打拼。陪伴大勤走过10个年头，2020年，郭琳枫经理考虑了很长时间，终于决定将公司开在西安：既方便照顾家人，也离总部更近。此时的她更加明确了自己的目标，带着十几个兄弟稳扎稳打，业绩和人数都在稳步上升，离心中的目标也越来越近。2021年7月，大勤夏季年会召开，总部推出全新的万叶集品牌，洗发护发套装同步上市。凭借着对市场的敏锐直觉，郭琳枫经理感觉到机会来了。她一手抓培训，一手抓市场，通过专业护发知识将万叶集推介给老客户，加之用户反馈不错，整个团队的业绩排名也快速上升，公司迎来新的发展。“以前出门看人家鞋脏不脏，现在关注的是头发油不油，分不分叉，有没有头皮屑，有机会就跟客户聊一聊洗发护发知识。”郭琳枫团队的一位业务员这样说，“老客户也很惊讶，说‘你们还出了洗发水？’其实很容易就推荐出去了。”9月的一天，我们来到郭琳枫经理的办公室，同她聊起加入大勤以来的心路历程，也谈到了总部信息化建设逐渐完善对她的助益。除此之外，记者自然少不了探寻万叶集“销冠”的销售经验，不过她坦言自己并没有特别的技巧，只是跟随着总部的步伐听话照做，从积累老客户到使用家清网，步步跟随，仅此而已。以下是郭琳枫经理的口述：
撰稿｜徐 凯摄影｜常倩倩0118岁的时候，我从咸阳铁路干部学院毕业，分配到青岛铁路局当乘务员。这份工作怎么说呢，没什么技术含量，虽然也认认真真上班，但自己心里清楚，当乘务员就是吃个青春饭的，干不长久，不如找找别的出路。我们领导对我不错，知道我要离开铁路局，给推荐了一份物业公司的工作。新工作在青岛的一个高端小区，住在这里的非官即富，都是当地有头有脸的人物，身边的同事也都是名牌大学的研究生和本科生，只有我是职校出来的中专生。
这份工作让我真实体会到了贫富差距的含义，看着穿戴精致的小区业主和往来的豪车，小时候的一些经历又浮现在眼前，与其说这份工作改变了我，不如说它唤醒了曾经的我。小时候家里条件不好，倒是家族里兄弟姐妹大都生活优越，因为舅舅们要么是公务员，要么是事业单位干部。哥哥姐姐们平时穿的都是当时流行的大牌，比如乔丹、李宁，他们穿小了就会送给我，都还是新新的，我也能穿上风光一阵。长大之后，兄弟姐妹们都有了不错的工作，有当兵的，有进政府单位的，我也暗自下定决心，就算不能大富大贵，但至少不能比哥哥姐姐们落后——我再不想穿别人穿过的衣服了，我必须努力奋斗，让自己有钱！02离开青岛回西安，我第一份工作就是在大勤，那时候是文员。在青岛工作的时候，我能拿4000块工资，还有五险一金，做文员的工资只有1200，不过好在有宿舍，能有个不花钱的住处我就很满意了。
我是90年的，我们的经理是87年的，我很好奇，为什么他只比我大3岁就当上了经理，他是怎么成功的，我跟他一样做的话能不能也当上经理呢？带着这些疑问，我去了解了大勤的由来，知道了何总是怎么从一个修车的小伙子变成大勤的董事长，也听说了很多优秀经理的故事。这些身边的故事让我充满信心：我也要做销售，改变自己的命运！6月底加入大勤，我8月14号就开始跑业务，只干了一个半月的文员就转岗做销售。带着一股劲，我第一天就卖了28盒清洁膏，一个星期下来，卖了100多个货！别人说我适合做销售，其实我知道，那是因为我目标够清晰，不会胡思乱想。
当时大勤的总部是在西安的名流天地大厦，也就是在那里，我第一次见到了何总。那天是圣诞前夜，西安好多经理都带着队员去了总部，我们围坐在地毯上，何总坐在中间，我们提问，何总回答问题。当时我向何总提了一个问题，“是什么原因让你把企业做那么大？”何总没有立刻回答，只问我说，“你是个副经理吧？”其实我当时只是个来了三个月的新人。我的业务生涯一直比较顺利，可能因为我和客户交流的时候不会给人太大压力，虽然在比较大的场合会怯场，但跟客户沟通时还是比较放松的，基本上把产品的优点说完都能卖出去。因为业绩好，挣的钱多了，我也就更自信，能帮公司带更多的兄弟。
后来我跟着经理去了南京，那段时间对自己的锻炼最全面，基本上是上午带人，下午招聘，最巅峰的时候，公司里18个人，有12个是我徒弟。在南京待了一年，我就去苏州开了公司。03万事开头难，到苏州时我带去3个人，过完年就来了1个。那时我才明白，大勤对我的考验不是业绩，而是怎么开公司。我的性格有个优点，就是不会把困难看得太重，天性比较乐观。出了问题就解决问题，何必为之苦恼，公司没有人，那就招聘吧。一个人在23岁的时候，不会觉得人生有多难，在农村过的苦日子才叫难。团队稳定下来之后，我们就给办公室添置了隔断和家具，一点一滴把公司给装修出来了，可以说，那间办公室是用清洁膏堆起来的，感谢大勤。
通过开公司，我发现人跟人不一样，后来看《九型人格》知道，有的人比较积极，他每天想的是，我卖一个货就能挣到一份钱，月底老大还给奖励，多好；有的人就很消极，他想的是卖一件货别人会从他身上赚多少钱。有的人发现一个好矿区，他谁也不告诉，就自己悄悄去；有的人就会叫上公司所有人，一起做大业绩。后来我招聘的时候就很注意，越来越善于发现人格问题，一个人能力再强，人品不佳，我也不会留下。开公司第一年，我挣了十几万，就拿这笔钱在咸阳买了一套房，算是多了一个落脚点。后来兄弟们出差到咸阳，都是住在这个房子里，我很喜欢这种家一样的感觉。04也是为了照顾家人，我最终决定把公司迁到西安，其实团队常年都在西安出差，把公司迁过来也没有什么大的分别，无非是换了个办公地点。这也是大勤人的优点——对陌生环境的适应能力特别强。而且我考虑，在西安离总部近，对我们来说西安就相当于大勤的心脏，离得越近，感觉到的振动越强，也就更有共鸣。离开苏州，也是想要解决招聘的问题。苏州的人虽然多，其实是因为工业园区多，很多年轻人从外地涌入，他们更希望进厂，每个月也能挣六七千块，因此不愿意做销售跑来跑去，觉得太苦。其实说到苦，我们这些人之所以能承受得住，恰恰是因为不觉得做销售是苦的，与我们加入大勤之前的窘迫生活相比，自由自在的销售简直是一种享受。
跑业务的时候，我早饭要吃一碗凉皮，一碗麻辣米线，还要喝一碗苞谷糁，可能得花十块钱，算是比较奢侈了。但是一想到我们卖一盒货就能挣回来，也就不觉得很贵，反而觉得自己实现了财富自由。我很感激大勤，也终于领悟了那个曾经问何总的问题——“为什么大勤能做得这么大。”人分两种，一种自渡，一种渡人。自渡代表了能力，而渡人则代表了格局。只有愿意帮助别人成功的人才能取得成功。何总说过，成功不是看一个人拥有多少财富，而是看他改变了多少人的命运。因为大勤改变了很多年轻人的命运，所以大勤才能做得这么大。
05今年总部有很多新的动作，像家清网上线，企业微信启动，加上品牌升级等，我感觉这都是何总经过深思熟虑后的战略规划。现在我们业务员背的包里，会带4瓶油污、2瓶卫浴、6瓶顽固、1个珍宝、1个奢侈品、1个果蔬、1个洗碗液、2瓶内衣洗衣露，再加上1套万叶集洗护套装，你想想有多重，通过家清网实现销售是未来的趋势，不用再背三十多斤的包，也就不那么辛苦。从疫情期间开始很多公司都开始使用企业微信，因为都发现了社群营销的重要性，不受环境、时间的影响，全天都能触达客户，这就是企业微信无可比拟的优势。说到维护老客户，其实我们在苏州的时候就开始实行了，我们4个微信都加满了客户的微信，足足有两万人。这些都是用过我们产品的老客户，也是我们新产品的种子客户。如果不积累老客户，每次销售都面对陌生人，每次都是从零开始，这样的销售是不长久的。
今年年会上，何总主持万叶集的新品发布会，推出了洗发水和护发素。我们在大屏幕上看到，既是日本品牌，包装又好看，兄弟们都很激动，很早就在朋友圈里向老客户推荐。
通过总部的专业培训，兄弟们掌握了头皮和头发的知识，跟客户推荐起来就更显得专业。从客户的反馈来看，大家使用感受都不错，特别是护发素，很受欢迎。我们开始发的20件货，很快就卖完了，后来怕断货，又很快下了订单，发了40多件，后来果然断货了，发现大家都挺努力的。我可能要再接再厉，才能保住万叶集“销冠”的位子，是吧。
来到西安后，我的目标比以前更清晰了，除了让自己的团队排名往前冲，我也想帮助团队里的老兄弟们再进一步，践行大勤的价值观，让更多的人在这个平台取得成功。我记得罗振宇曾经说过一句话，关于你是不是一个做事的人。他说，如果你是一个做事的人，这件事困难你就不做了吗？如果你是一个不做事的人，难不难和你有啥关系呢？我觉得这句话说得真好，有点像耐克的广告词，just do it.有的人就是想得太多，前怕狼后怕虎，在犹豫中失掉了机会，倒不如闷头去做。在大勤，付出了就有收获，这就是我的信念。
部分照片由受访者提供-END-
