我是母婴连锁店老板。这款是母婴店线下专供的。飞鹤有十多个系列，线上能卖的只有传统4款+1款有机奶粉。先占个坑，明天有空再补充下回答。
时隔一年再更新，这一年母婴市场的真是变化的很。奶粉头部集聚效应明显，飞鹤从去年的100多亿奔到今年的200多亿了，星飞帆都奔上100亿的单品，实在恐怖。
实际上，对于很多门店来说，飞鹤这个品牌让店主们又爱又恨。爱的是飞鹤自带流量属性，客源稳定，容易成交大单；恨的是飞鹤的毛利实在太低，门店老板被飞鹤厂家和代理商无情的割韭菜，成就了今年的200亿+。
飞鹤产品分常规系列和SC系列，常规的是星飞帆，臻爱倍护，星阶优护，飞帆，还有一款有机智纯。SC产品公司管叫线下专供，顾名思义就是只允许线下实体店卖，包括臻爱飞凡、精粹系列、飞睿、舒贝诺、今年新增加的妙舒欢和新有机淳芮。
常规系列是公司资源营销费用投入大，产出高，流量大的产品。广告效应明显，知名度高，线上线下同时售卖，对于终端门店采取区域控货，甚至放开售卖的状态。既然开放售卖，价钱自然透明，线上星飞帆3的价钱长年都在245左右。所以知乎上有个问题说国产飞鹤很贵368一罐（1段），还卖的怎么好，作为母婴店主看的我内牛满面。
SC产品是控区控货的，换句话说再一定范围内是独家经营，且线上是不允许售卖的，这样能最大限度保证门店的利益，控制售价，防止门店间打价格战，稳定市场。
对于公司来说，针对不同渠道布局不同的产品，可以让市场最大化，以追求更大的利益。
如果有人感兴趣我有空余了，再讲下飞鹤各个系列的差别哈，以门店的视角来讲述....比空洞洞的比配方应该要好听吧，哈哈。
