9月30更：最后答主7月份官价收了一部64G深空灰，9月就降了300，哭。
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就直接说了哈。
首先说SE最突出的特点，小屏。现在的趋势是5寸以上大屏这我们都知道，不过4寸到5寸这个区间的小屏用户也肯定是有的，只是把这个小屏需求作为刚性需求的群体规模有多大不得而知。
很多媒体很多人会质疑“单手操作到底有什么用啊”云云，我觉得这些人都没有经历过手忙脚乱的时候一手敲键盘一手发微信，或者出门在外一手拎箱子一手查地图，或者开车看眼地图短信未接来电（违章行为请勿模仿）的情况。假如你事务繁忙起来，却因为屡屡够不到屏幕上的某些部分，而不得不俩手点来点去，或是不得不把手机放桌子上用的时候，是相当于自己一只手被砍掉了一般无法multi-tasking而抓狂的恨不得摔手机的。
假如你有这个需求那么屏幕尺寸就是硬伤，这是无论怎么提高屏占比来保持小尺寸都无解的——哪怕你把5寸屏塞进5寸大的机身100%屏占比，屏幕上我手指头该够不到的地方我依然够不到阿。
所以你说单手操作有没有用？到底是单手操作没意义，还是单手操作对不需要单手操作的这些人没意义？这个世界还是有很多对于“用手机辅助做事”的需求大过“用手机玩乐”的需求的人的，还是有很多对于自己的手机并不沉浸在屏幕里，而仅仅用来做为生活工具的人的。这还没扯到稍微比较胡闹比较牵强的残疾人问题上（这句当我没说太牵强了（结果没想到后面一个高票答案就是一位残疾的朋友，那么其实也不算牵强咯））。
当然我知道我知道我知道大屏（比如5寸以上）用户绝对是占多数的，这已经是客观事实了，大多数人并没有困在上面所说的那些场景中。问题是，剩下的那些“少数”有多么的“少”？三成是少，一成是少，百分之一也是少。从苹果发布会上的数据，我们知道全世界有四成的苹果用户是在用小屏iPhone的，剩下六成在用4.7寸和5.5寸的6系列。但是我们很难知道那四成小屏用户中，有多少仅仅是因为偏爱小屏而不是其他原因（比如没钱嗯）而依旧使用小屏机；也很难知道那六成大屏用户中，有多少是因为性能上的需求而不得不忍受大屏幕（的不便），这两个群体之间相互穿插着的用户需求很难讲清。更何况这中间还必然有着不同程度的中立用户，他们对于屏幕尺寸的要求没有那么明确，需求弹性更高，其他条件的改变对他们会有不同程度的影响（比如看到SE便宜那么多那小屏我也买）。想想全球iPhone用户的四成是多少人，剩下那六成又有多少人，基数足够大的情况下，这几个小群体加在一起就很容易形成一个足够大的市场需求了。
现实的消费行为远比三言两语所能轻易描述的要复杂得多。
其次很多人没看到发布时间点这个问题（当然也有不少分析文章指出了这一点），那些觉得“等7没等到等来又一个5s”的人，十有八九都是不知道苹果惯例每年9月份发新机的，也就是不那么关注和了解数码圈的。
SE这次选在春季发布也可以算是对5c的教训：传统旗舰和中端机改为相隔半年交错着发布，无论是对于品牌整体的新鲜度曝光率，还是对每款产品的单独定价销售都有利得多。即便SE目前性能上和iPhone6s持平（甚至还微高，托了屏小分辨率更低的福），半年过后iPhone7发布后，和SE的性能差距又会重新拉开到合理范围内。
而iPhone6s作为旧款机型官方降价后，同SE的价格差也会更加符合两者间“性能相同，仅大小有别”的定位差。——总之完全符合市场规律，一手数学家式的精准好牌。
再者可能很多人对于SE这款机型的认识是有些偏差的，SE明显不是像iPhone4/5/6那个档次的主线机那样，需要充当销售生力军、动不动搞出“xx天卖出xx万台”“粉丝彻夜排队”之类大新闻的机器，这也是为什么上面第一点里说市场需求是“足够大”而没用“庞大”。
也许是苹果那么多年都靠一台机器打天下（5c和plus不算），也是出了名的单机干掉各种机海大厂，大家对SE的期待也偏到了这样的层次上，而实际上SE卖的并不需要“那么的好”。SE不是传统意义上的某一代iPhone，也不是凭空多出来用来让销量翻倍的“新iPhone”。“SE+7”或者“6s+SE”这样一个整体才是新的这代iPhone，才是可以拿来对比原先4/5/6那样的iPhone各世代的对象，单单一个SE只是其中的一部分并且很可能是一少部分，它并不需要撑起全场。我相信苹果自己也没有指望SE单独创造出一个跟原本iPhone4/5/6那档机器一样规模的市场的（等于iPhone整体规模翻倍，这是白扯），SE是iPhone饼图中单另切出来的一块而不是另外画一张饼图。
而同品牌内，SE虽然对于6s这一代会有影响（不那么在乎大屏、但其实要没SE也不介意买6s的人去买SE了，也就等于少赚2000块），但是我们知道如今三月四月，已经过了6s去年9月发布以来的销售高峰，接下来的半年里更多人是在持币等待7的。所以这个影响相比起SE带来的增量来说其实非常有限。而在下半年iPhone7发布后，即便没什么太亮眼的惊喜也会在性能上同SE重新出现代差，SE对于主线产品的不利影响基本不会抵消它所带来的价值。
还有别忘了现如今最炙手可热的手机市场增长点已经不在天朝了，而在印度之类的广大第三世界国家。iPhone在印度卖的最好的是旧机器已经不是新闻，对于很多印度人来说相当于我们第一次从2.X寸屏的功能机换到智能机的阶段。就和我们（中的很多人）用惯了5.5寸觉得自己回不到4寸一样，常年用着2寸屏键盘机一下子直接换到5.5寸也不是那么让人好接受的。
SE具备的更低价格以及全球新品的身份，也可以让这些市场的用户心理感受更好，可以说SE很大程度上是契合了这些市场的需求。
另一方面欧洲市场同样是4寸屏以下iPhone的重要聚集地，日本和欧洲一直是有着小而美传统的（好像汽车也是这样），这两者的共同点就是消费需求（相比中美）成熟而务实，消费升级不紧不慢，没有中美那种以大为牛逼的传统，“装逼”的需求也是相对最低，也就不难理解为什么欧洲会有那么多还在用着5s、5、甚至4s、4的用户。
最后是进入中端机市场这步棋。我们都知道苹果自家一台机器，就搞定了全球近20%的市场份额，这本身就是足以傲视历史上任何厂商和机型的了。而在此之上苹果还靠这不到20%的份额，拿下了全球90%的利润，这就更加的强大到可怕了。表面上看苹果和三星似乎始终在同一个档次上，好像份额上三星还占了7-8个点的优势，然而即便忽略机型数量上的巨大差别，单看利润我们就能明白其实两者根本不在一个层级上。
苹果的17%份额是几乎全靠4000块以上机器拿下的，三星则是高中低端全部产品线一起合力。换句话讲，假如库克打算一条道走到黑，舍利润率（注意不是利润）来换市场份额，即便说由此导致了苹果标逼格完全消失泯然众人，2000块能选iOS和安卓的话，剩下那些厂商手里的80%多份额最后能留住多少恐怕很难说（至少短期内）。
还有点想说的是和5s完全相同的外观。苹果内部怎么琢磨的我客观上不可能精确得知，但从我作为消费者的角度，一开始虽然觉得被糊弄了，但是转念一想，其实我宁可SE和5s一模一样，也是要好过专门的为低价iPhone单独设计一个外观（我知道早先有谍照是缩小版6s，但是尺寸上的明显差异让那个设计也可以归入此类）。
因为其实对不少人来说，相比让别人以为自己买了个新的低价iPhone，是宁可让别人以为自己是留着手里的旧5s没换。或者更准确点说，是宁可让外人忽略自己手里是拿的新低价机还是老5s，而摒弃掉作为新机的辨识度和话题属性。
我觉得这点谈不上装不装逼的份儿上，更应该说是微妙的消费心理在作祟。苹果和iPhone经过这些年的肾来肾去，不管你愿不愿意、在不在乎、赞同不赞同、理解不理解，客观上在整个大众这个广大范围里，已经和贵呀炫富呀装逼呀结结实实的挂上钩了（想想当年所谓土豪金，就是这个意思）。再加上常年只做一台机器的战略，哪怕你自己不那么世俗只是希望买台自己爱用的机器，也很难逃得过（某些）外人“这人买个便宜iPhone多半是没钱还想装逼”之类的偏见。
当然这样的偏见你care不care就是自己的事了，我也不是很care，但总有人会不同程度的care它不是么，谁也不是活在自己的世界里的，谁也不是能自己决定和怎样的人打交道的。所以SE和5s一样的外观，在“不给用户带来困扰”这一点上其实是有着积极意义的（并且还尤其是在中国，嗯没办法的事）。
另一方面，这种区别对待也更好的说明了SE只是iPhone产品线中的支线产品，进而尽可能避免对主线产品和iPhone整体“档次”的不利影响。假如真的做成缩小版6s的话，实质上就相当于“6s mini”，变成和6s plus一样性质的、6s这代机型的衍生机，就成了主线产品的的一部分（别忘了plus性能配置也是高出一丢丢的）。对于市场和消费者来说，所能见到和意识到的iPhone产品线下沉，会比现在这种模式来的更加显而易见（换句话讲就是更掉逼格）。
而对于这种安排的弊端，SE本来就是照顾饥渴了好几年的小屏党的良药。对于他们来讲，首先就是拿新iPhone“装逼”的需求基本为零（有小屏幕就不错了还要啥自行车）。在均衡下上面所说的几点，和更低的设计成本、模具成本、生产成本、配件售后（很多东西都可以用现成、库存或仅需要小改，你看是不是SE其实不需要买很好就能赚到钱），这个一模一样的外形也就顺理成章，库克时代的特点大家也都清楚，不是一看“这个ID好牛逼好帅就用这个！”而是“算了又算怎样怎样能最挣钱那好就用这个！”。
就酱。
