正规的代理商，主要是靠交易“分润”赚钱。
什么是“分润”？
举例来讲：
一台POS机的刷卡费率是0.60%，代理商结算费率0.53%，
如果用户在这台POS机上刷卡一万元，
那么代理商赚到：10000*（0.60%-0.53%）=7元。
这7元，就是代理商得到的“分润”。
其次是靠“激活奖励”、“交易量达标奖励”赚钱。
什么是“激活奖励”？
一般来讲，用户注册、绑定POS机后，进行完第一笔交易，就算激活了。
也有的产品，要求交易量，例如“绑定POS机后，30天内交易量满2000元”才算激活。
激活奖励的意思，就是“每台POS机，激活后奖励代理商xx元”。
什么是“交易量达标奖励”？
例如，“每台POS机，如果激活后6个月内交易量满88万，则奖励代理商xx元”。
不管各品牌POS机的代理政策如何定制，万变不离其宗，正规代理商的盈利点都是上述两方面。且以“分润”为主，“激活、交易量达标奖励”为辅。
前面说了正规代理商的盈利点，再说说“不正规”代理商的。
很多品牌的POS机，给了代理商很大的调整权限，例如代理商可以随意设置“首笔交易扣款199、299、或399等”。
当用户在POS机上进行首笔交易时，就会扣掉这“199、299、或399等”。扣掉的这笔钱，基本都是流入了代理商的腰包。
由于绝大多数品牌POS机的操盘方，都会频繁上调费率（终端交易费率、代理结算费率），来收割用户跟代理商，因此很多代理商不再将“分润”作为主要收入来源。
而是专门代理这种可以设置首笔扣款的品牌，想方设法地用各种套路，吸引用户办理，以扣取用户的首刷款，作为主要盈利点。
当然，个别高品质的POS机，为了筛选交易量高或者能长期使用的优质用户，支付公司也会强制设置“首笔交易扣款xxx元”。
但要注意的是，这种高品质POS机的扣款，与前面讲的“代理商设置扣款”的区别是：支付公司在设置扣款的同时，也设置了返还给用户的规则。
例如“机器激活后6个月内交易量满88万”、“机器激活后连续12个月每月交易满1万”等规则，当用户达标后，支付公司会再将这笔扣款，全额返还给用户。
关于扣款的更多阐述，参见我的这篇文章，本回答不再赘述。
通俗来讲，就是招下级代理商，赚分润差。
不管业内的各种产品是1.0传统代理模式，还是所谓的2.0、3.0......10.0等直销模式，招商都是为了赚取下级代理商的分润差。
简单来讲，跟其他产品销售一样：提货-->推广安装POS机、招商-->赚钱。
更多关于POS机的正确知识，可阅读我的这篇文章：
