这个问题太大了，抛一篇以前写的问题：
以下是原文：
14年加入公司，算起来到今天也有5年左右的电商从业史，前几年更多focus在技术上，17年后慢慢开始接触业务。这一两年接触的信息更多了，思考也更深入一些。下面全是个人浅见，不代表公司。
知乎是一个很神奇的地方，号称互联网从业者最多的网站，翻翻关于互联网公司、行业相关的问答，不是BAT，就是头条、京东，连如今日中天的小红书、快手，也找不到多少讨论，更不用说其他行业了。可见用户眼界之高，无与伦比。
今天还在从事电商行业的同行，说起感受，大概只有一个字，难。流量红利消失，巨头网络效应的碾压。这两年做的不错的电商公司，大部分都是流量创新，无论是前面提到的pdd，还是前段时间上市的云集。
前者不管大家多鄙视，他们在获客和留存上做的确实牛逼，不亏于游戏电商的称呼。而后者，一直游走在CX的政策边缘，不好评价。当然，还有目前的小区电商、生鲜电商，还在快速奔跑中。
本文不想过多的谈拼多多，早在pdd刚起来的时候，公司内部已经注意到它了，而且老板对它的发展有相对准确的判断，可惜和我们的基因非常不match，看到了也学不来。曾经在一篇pdd问题中回答过一些相关信息，今天回头看并没有大错。
另外一批，则把目光投向了海外，比如东南亚、中东等市场。我的前老板在这块创业，就做的很不错。复制国内的电商经验，这种创业模式更像是1到10的创新，而不是0到1的。
也有在二手这个赛道做的不错的，除了老大闲鱼，多抓鱼也做得不错。这当然是另一个故事了，不展开了。
但只在流量侧做事情，最终都会遇到一个问题，可能是在帮淘宝培养潜在用户。前几年的mgj一直就被它困扰着。毕竟淘宝的网络效应极强，货品丰富度上无与伦比。再加上个性化技术的发展，找到自己关注的货品的时间也在被缩小。小的电商公司很难以垂直提供优势。
很多公司将眼光放到了供应侧上。严选其实是一个不错的创新，可惜护城河太窄。做标品，国内的供应侧实在是丰富，巨头太容易抄袭了，如果不是网易bb的支持，可能早就是为他人作嫁衣裳。
而非标品的供应侧，很多人想，但不敢碰，比如服装行业。
这两个矛盾不用多解释。虽然大部分的服装行业，自动化程度不太高，但也是工业，追求规模化生产，才能降低成本，提高利润。而用户的需求是非常个性化的，简单来讲，看看我们周边，你也很少会看到和自己穿一样衣服的。
另外，难以判断哪些款式会流行，只能试，必然会有一大批库存，库存很多时候就是压到服装行业的致命伤，比如当年的凡客。好不容易挑中了一个爆款，由于没有太强的技术门槛，同行很容易跟进，一个从业者曾经和我说，一个爆款，大概只有在前两周有利润空间，这种已经是有一定的面料创新的前提了。
销售的特点，决定了后端的供应链的特点。当前这个形势，如果想成为一个玩家，最重要的是必须有销售能力。
mgj整体量级和淘宝不能比，但是每年100多亿对于一个传统服装品牌或者淘宝女装店来讲，又是蛮大的体量。即在全局电商战场上，我们非常劣势，而在局部的品类上，又非常具有优势。
以上，mgj可以是自己的第一个大客户，通过整合供应链，可以将这批爆款的性价比做到非常有竞争力。
16年的时候，我们开始了直播业务，赶上了直播电商的势头，见识到了直播对后端供应链的强力整合。这几年快速发展的线下直播供应链基地，就是销售侧倒逼供应侧变革的一个典型例子。
直播在另一个点上，给了厂家很强的定心丸，一个大主播，选款能力很有保证，谈下一场直播，就代表了固定的订单。这也是为什么那么多大老板在求李佳琪。
电商或许是一个成功落地的产业互联网案例
