聪明的品牌会把大主播当做一张入场券，在双11预售夜当晚，除了在李佳琦直播间出现的薇诺娜商品，薇诺娜也开启了品牌自播，根据淘榜单数据显示，截至10月26日，其品牌直播间成交额也突破1亿。
而一些品牌离开了大主播就难以生存下去，品牌与大主播分开之后，销量就遇到了断崖式下跌，该如何打破这个结？
主要原因也是在于产品的竞争力不够，它们的产品并没有让消费者到“无限回购”的地步，或者是品牌的运营没有做到位，没有让私域流量得到很好的转化。
一位直播电商业内人士说道，品牌可以选择跟大主播合作，但是一定要注意这几点：一是多元化销售渠道，不能依赖一个头部主播，二是注重对私域流量的积淀；三是是提高产品的竞争力，这是最根本的方法。
作为品牌来讲，大主播应该只是一张船票，它可以带领品牌出海，但是掌握船只的方向盘，必须得掌握在品牌自己手中。
品牌自播的好处很明显，一是运营成本降低，不用花高昂的坑位费去请头部达人；二是通过对品牌账号的运营，变现的同时又打造了品牌形象；三是积累了品牌私域流量，更好地与粉丝建立长久稳定的关系。
