不知道成功的定义是什么？如果是盈利、长期存在、上市的话，那我相信凡客一定会划在成功之列的。但是凡客的客户们对凡客的品牌是否形成了长期的依赖和惯性，我觉得才是凡客未来可持续发展的基础所在。
半年多前写过一篇关于凡客的BLOG，以我的粗浅观察，我觉得这半年多来，凡客并没解决我当时的疑问。下边罗提炼并修改了几点想法：
1、我觉得凡客的核心竞争力主要是低价和渠道。但是这两点不是不可复制和超越的。也很难构成长期的竞争力。
2、凡客的多元化延伸是过快的。凡客一直在充分利用自己所建立起的通路快速发展着。从最开始的男装，到后来的女装、童装、家居等，再到V+。从正面看，凡客这么做可以说是规模化的利用了自己的物流和渠道销售能力，试图依靠多元化业务降低边际成本；从负面看，凡客这么做也让人怀疑是否他最初的男装业务以及后来上马的女装、家居系列的增长乏力才被迫开拓新业务以支撑高速增长呢？
3、凡客的品牌是比较模糊的。从公开的资料来看，凡客的品牌似乎没有一个特别统一的说法。已知的只是把自己定义成一个比较模糊宽泛的互联网时尚生活品牌，所以很难界定清它的核心业务到底是做什么的，或许这也给了它们自己一个未来无限扩展的空间。
我觉得凡客这类自有品牌电商比渠道类电商在未来更有可能享受品牌溢价带来的利润。凡客急需梳理清楚自身的品牌。V+这个品牌的出现并不应该仅仅是扩大营收的作用，应该想法借助V+实现对VANCL品牌的提升，定价策略在其中很有学问。
4、凡客的传播似乎是被广为称颂的。从销售额增速看，凡客的营销做的确实足够好。但好在那里？我觉得不是凡客体这类的创意（我目前也不确认凡客体到底是不是凡客自己弄的），而是凡客营销的执行力，他们把几种网络营销的工具的执行都应用到了极致。不过凡客那些路牌广告和韩寒、王珞丹代言人的选择，我还是心存疑问的，当然这种疑问的出现也可能是因为我本人没有深入的了解过凡客的用户和韩寒、王珞丹吧。
总的来说，凡客最大的成功一是创立时机太NB了，二是执行力太NB了。
半年前的BLOG在这里http://www.visionpan.com/?p=199，有兴趣同志们可以看看
