地产狗来回答一下吧。
最主要还是跟碧桂园的客户群体有太大的关系。
在我入行的2013年，碧桂园不到800亿的规模，规模排名第10位左右。而去年碧桂园在一片骂声中冲破了6000亿，保持了行业规模第一的地位。碧桂园的神话得益于正确的公司战略，那就是瞄准了中国城市化红利，深入下沉到十八线小城镇。地产圈有一句俗话，叫“有县的地方就有碧桂园”，甚至碧桂园出事前，喊出了“有乡就有碧桂园”的口号。这种对于小城镇的深度下沉，除了恒大外，实在无其他房企可与之比肩。
那么小城镇的客户都有什么特点呢？我的观察来看，第一认“大”牌子，这个大单纯指的是规模大名声大，跟“伟大”无关；第二个认权威媒体的广告，比如央视。最后，对房屋质量要求并没有那么挑剔，反而更看重小区绿化环境、得房率等因素。
就以我老家河北南部某不知名小城市为例（一个房价4000、月入4000绝对算高收入的小城市）。在去年碧桂园品牌危机最凶猛的时候，碧桂园在我们那里的一个郊区大盘开盘，全城皆知。好几个亲戚都挤破头去抢。我的确无法理解：项目位置不好，但楼盘价格甚至媲美核心地段，竟然还可以遭到疯抢，成为全城人的焦点。于是我问了几个亲戚，大家的认知基本一致：第一，碧桂园是全国大房企（甚至有人知道是最大的房企），不可能像本地小开发商一样各种耍无赖、、质量问题、虚假承诺、延期交付甚至烂尾。第二，央视都愿意给碧桂园打广告，相信国家、相信中央电视台（我老家很多人朴素的认知，央视代表中央，代表国家）；况且，“一个五星级的家”是多少刚刚在城市定居的新市民的理想？准确戳中了新市民对城市的向往和理想生活。这句广告词的号召力对于广大中小城市和刚需客户的感召力之强大实在让人感叹（最好的广告词，就是通过语言“呈现”出一副蓝图和画卷）。第三，碧桂园的小区绿化的很漂亮。总之就是，当地小开发商更不靠谱，还出现过楼盘烂尾、开发商跑路的情形；反而碧桂园作为大房企工程质量管理更规范、也跑不了，投资有保障。
另外还有一个非常重要的原因，碧桂园这么大体量的公司，去小城市拿地也会便宜很多，毕竟政府也需要招商引资，也需要大品牌给自己打广告。更何况大公司更靠谱，不会出现因资金链问题无法交付而造成的社会不稳定因素。
所以碧桂园的做大是一个多赢的结果，是一次抓住了市场红海的正确的战略决策。
反而是当碧桂园面对知乎用户时，绝大部分生活在大中城市，选择和比较的选项更多，更加关注房屋细节和品质问题，碧桂园肯定不是最好的选择，刚需客除外。
拼多多能够上市，本身就说明了中国14亿人是一个庞大的市场、多元化的市场，甚至是分层割裂的市场。知乎里的中国只是其中很小一部分。一个更加庞大的市场被我们忽视了、藏匿起来了。但这才是中国更大的真相。不认识这个真相，知乎只能是不知乎和自嗨。如果我们选择性无视那个庞大的“后富”群体，如何实现邓工“先富带后富”的理想？一个社会的撕裂很可能是从认识层面开始的。
