驿站的模式已经很成熟了。不管你做的是熊猫快收还是菜鸟驿站，都逃不过只做快递代收和代发无法很好的营收的现状。一方面，代收包裹的费用不断压缩，已经从开始的1元降低到如今的3毛4毛了。主要是快递价格战所带来的派费降低。另一方面，由于市场环境的改变，行业进入内卷化的恶性竞争中。一个人口不多的小区开了好几家驿站，导致快递包裹量的降低。
那快递代收发并不是很挣钱，怎么还有很多人拼命入局呢？
其实，菜鸟驿站的重要优势在于拥有持续、免费的人流。
大部分做实体门店都清楚，行业竞争越来越激烈，加之移动互联网模式的兴起，人们在何时何地都能购物，而小区的实体门店变得冷冷清清、无人光顾了。门店想进行宣传的成本越来越高，流量也越来越贵。而取包裹的免费人流量就成为实体门店争夺的焦点。
那菜鸟驿站该如何利用人流量赚钱呢？
像楼上所说的，在门店摆放一些商品，如：水果、零食、饮料等商品，取包裹的人流经过会顺带卖一些商品，来增加菜鸟驿站的收入，也能结合商超、干洗、团购、广告等方式进行盈利。一些人甚至已经照着做了，可生意还是不行。说：“取包裹的人流都是为了包裹，取完就走了没人买啊。”
那别人的门店的生意怎么越来越好。其实，这些模式只是表象，也就是手段和方法。真正能让用户放心购买的在于信任感，就像比较火的直播带货一样，像李佳琪、薇娅，为什么他们直播间上架的商品能在几秒内被秒光。而一些明星，卖了一晚却只卖了几件货。有人将这称为粉丝经济或私域流量。这就在于长期建立起的那份信任感。
那对于菜鸟驿站这样的实体门店该如何实施呢？
做起来很简单，就是好的商品+诚恳的服务。就像门口的便利，我经常会去他们的店里去买些东西，发现原因在于他们的态度,服务,产品品质都是很好的,再是平时多出几毛钱的东西来，店主总是去抹掉零钱，只收整钱，虽然钱不多，但是给人的感觉就像是转了便宜。如果忘拿手机没钱结账的话，也会让下次再结，也避免自己拿了商品没法结账的尴尬。
像一些体积和重量的大件包裹，用户普遍更期待上门服务，“米面油等沉重的物品，尤其给老人买的东西，可以提供送货上门。而如果只想着自己的利益，看到客户取件都不帮忙取，只顾着玩手机，随时乱踢乱扔快递包裹，这样快递的高取件频次和人流的涌入，只会加速门店的关闭。而对于门口这样的便利店，更多是锦上添花。
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