作为一个在保险行业从业超过三年，并且从来没穿过西装的保险经纪人，我曾经一度对保险产生过质疑。
一份终身的重大疾病险，包含了身故责任，那么意味着这个产品必将得到赔付。
但是得重疾的，终归是少部分人，大部分人只能在七八十岁寿终正寝的时候，才能给后代拿到理赔金。
如果按照目前的人均寿命75岁来计算，也就是说现在开始交保费、75岁理赔，那么收益率在2.3%-2.5%左右。
是不是亮瞎眼？这么低的收益率买什么买啊。
那时候刚入行的我也是这么想的。
买什么买啊！
卖什么卖啊！
然后我就很不理解，为什么人们那么执着的想买终身型的产品。
我很努力的想让他们买定期消费型的产品，保费低、杠杆高，但是我的努力鲜有成功。
随着不断的有陌生客户主动咨询，有一天我突然想明白了。
我之前的观念没有错，长期来看，保险是个收益率非常低的东西。
但是，人们买保险不是为了75岁以后才赔。
你理解我的意思吗？
大部分人买保险，是担心这两年、这十年、这几十年，自己发生风险。
保险相当于是一种有偿募捐，很多的人虽然不觉得自己会得大病，但是又担心自己万一得了大病以后，没有足够的钱去治疗。
所以他们主动参加了保险这个负和游戏，保险公司肯定是要赚钱的，如果自己在二三十年内出险、甚至只是轻症出险，轻症赔了还能赔重疾和身故，重疾赔了一次也有机会再赔第二次，也是賺了。
哪怕自己最终寿终正寝了，只拿到一个身故赔付的钱，仍然有2.5%左右的收益率，类似于低息稳定储蓄了。
面对那些投保一年内就出险的人，我没有办法去跟他算收益率，而且在高收益率的前提下，未来几十年如果得了第二次重疾、第三次重疾，还有理赔的希望。
如果保险公司要保证每个人（注意，我说的是每个人！）的利益都很高，比如说，第五年出险的人是几十倍的收益率，第五十年出险的人也要做到5%以上的收益率。
那么这个综合算下来的收益率可能得10%+了。
能保证几十年稳定又这么高的收益率
保险是一个负和游戏。有人賺得多有人賺的少，但是终归是不亏的。
所以越来越多的人，因为觉得自己没有办法保障自己，而参加了这个游戏。
回到题主的问题。
卖保险当然没有前途，因为很多人在把一个终身来看收益率极低的产品，卖给一群看收益率的人，或者塞给一群不了解保险因为不想破坏关系才买的人。
让人买的不明不白的怎么能得到良性循环呢？
如果是拿着一个产品，不管合不合适、产品好不好，疯狂推荐身边的人、能找到的人
那么真的很没前途，而且很low。
保险的存在，肯定是有他的意义和价值的
如果你能吸引到那群明白保险的意义的客户群体，明明白白的进行保险推荐。
我相信没有人能说你没前途。
