电子商务目的之一就是减少渠道,降低流通成本,是产品价格降低, 淘宝分销不是反其道而行之?
这个问题，如果还在6年前，我想我会在大学的学电子商务课程的时候会提出……
现在的自己也算电商从业员，先自己回答一下：
电子商务目的减少渠道,降低流通成本,是产品价格降低。
首先这个概念是伪命题，电子商务的目的是减少渠道。任何商务类的东西最终目的都是盈利，如果增加渠道可以盈利，没有人愿意自砍盈利渠道。
电子商务目的通过渠道占领更多的市场，消化更多库存，将供应链流转速度提升。事实上这个是卖家的真实想法。
其实分销发展到现在，我觉得并没有很高的流通成本，也未必会增加产品价格。
1.流通成本：现今先进物流系统ERP对接淘宝，以至分销商可以一件代销，增加了渠道，但并没有增加流通成本。
2.产品价格降低：因为许多线下品牌企业在做电子商务的时候，主要出发目的是以一个合理的价格进行出清库存，提升供应链的流转速度，所以在产品价格上，品牌商愿意让出自己的合理利润给到分销商，以至产品价格依然比线下拥有竞争力。
增加分销渠道对淘宝的好处：
淘宝一直宣称，2013年为分销年度。我个人觉得此次分销年度推广，有几个以下好处：
1、使更多的人粘住淘宝，成为淘宝的卖家。每个人在创业开淘宝的时候，都会面临第一个问题：货源，至少分销可以在某种程度上，使开淘宝的门槛降低了一些。
2、让品牌商拥有更多的曝光机会，（曝光率等于销售率）使更多的品牌商更依赖淘宝，并在淘宝交易量增长。
3、天猫的供销平台（分销）也是收取佣金的，使天猫佣金收入得到提升。
4、吸引更多的线下品牌进驻天猫进行分销。换取商家以及个人用户对天猫平台的认可。
增加分销渠道对品牌商（商户）的好处：
去年双十一，单日骆驼服饰成功挤进亿元商家，有大部分功劳得益于分销制度：
1、增加更多机会让客户进行搜索，活动时候更多展位进行曝光。
2、针对各个不同的客户喜好可以做差异化的营销方式。
3、客户关怀服务可以做得更好。
4、增加销售额，攻占更多市场同类品牌的销售领域。
增加分销渠道对品牌商（分销商）的好处：
1、类似线下实体店连锁加盟模式，让卖家的货源质量有保证。
2、借助品牌商的品牌优势，直接打消消费者的顾虑。
3、砍除供应链人工及货源成本，使网店店铺营销更加专注。
总结：
所以我认为起码分销的目的是，增加曝光率，快速占领细分市场并提升销量。
电子商务做为一个大的概念，在社会资讯渠道多元化发展的今天，不能用减少渠道来片面概括。
