总经销商是由生产厂家或授权商家在指定区域内设立的独立经营机构，与供货商之间为买卖关系，买断商品取得所有权并承担销售风险，赚取购销差价；总代理商与供货商之间则为委托代理关系，不拥有商品所有权，以赚取佣金为主，二者是本质不同的商业主体 。总经销商承担区域销售网络建设、店面建设、下游渠道开发、经销商培训、市场广告投入、品牌推广及售后服务等职能，需具备相关营业执照、渠道开发能力及专业团队，经考察后签订独家授权协议，通过批发形式开展多品种经营 。
总经销商通过发展下级代理商与直销店扩展渠道，合作模式包含现款采购与信用账期制度。
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